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WPS365与WPSAI：金山办公实现订阅制转型与智能办公革命

文章主题：金山办公, WPS AI, 财报, 成绩单

WPS 365+WPS AI 金山办公满足办公无限可能性

在3月20日的金山办公财报中，其2023年的业绩表现亮眼：总营业收入达到了45.56亿元，较去年同期提高了17.27%；而归属母公司所有者的净利润则为13.18亿元，同比提高17.92%。这一成绩显示出金山办公在过去一年中实现了营收和净利润的双位数增长。

在过去的一年里，金山办公实现了重大突破。其不仅推出了基于大型模型的人工智能办公助手WPS AI的公开测试，还推出了一款专为组织级用户设计的办公平台WPS 365。此外，金山办公还停用了其商业广告业务。这些举措都显示了金山办公在这一年中的重要性和影响力。

数字背后的故事远比单纯的增长更引人入胜。下面我们将通过对于数据来探寻金山办公财报有哪些独特的看点？

向订阅制转型成功 WPS 365带领B端大幅增长

根据年报数据，2023年，金山办公实现营业收入45.56亿元，较去年同期增长17.27%；净利润达到13.18亿元，同比增长17.92%。值得注意的是，其订阅业务表现尤为出色，年度收入达到36.11亿元，占公司总收入的比例高达79%，相较于去年同期的80%有所提高。

在去年12月，金山办公坚定履行承诺，执行了下线第三方广告业务的措施。根据年报公布，这一举措导致该公司的相关业务逐渐减少并最终于12月份正式关闭了国内个人版的第三方商业广告。由此，互联网广告推广服务及其他业务的收入相较于上年度下降了6.05%。

在过去的几年中，金山办公一直致力于从传统的软件授权模式转变为用户订阅模式。与传统的授权业务模式不同，即“一次性付费后永久使用”，订阅模式能够更好地吸引和留住用户，同时也具有更高的可持续性。这种模式采用了“按期付费”的方式，同时还可以根据用户的个性化需求提供定制化的服务。

以上数据传递给外部的重要信息是：金山办公已经成功地从软件授权制转变为用户订阅制，这一转变彰显出该公司对其当前业务模式的信心。同时，关闭广告这一举措也反映出金山办公对于自身业务模式的选择和信念。

这其实并不容易，2023年的全球PC市场并不是很好。根据市场调查机构Gartner的数据显示，全球个人电脑出货总量同比下降了14.8%。

但难得的是，逆势中金山办公不管在C端订阅还是在月活设备数上都获得了增长。数据显示，其个人订阅业务收入同比增长29.42%至26.53亿元。与此同时，其主要产品月活设备数却达到了5.98亿，同比增长4.36%，累计年度付费个人用户也同比增长了18.43%至3549万。

而仔细阅读这份财报发现，在C端订阅之外，其在B端订阅的增长格外引人注目——其国内机构订阅及服务业务收入9.57亿元，同比增长38.36%，是业务中增速最高的板块。

金山办公解释这主要来自WPS 365的带动。根据年报显示，截至2023年末，WPS 365已经成功服务17000余家头部政企客户，WPS 365教育版累计覆盖的985/211院校也超过130家。

除此之外，金山办公在研发投入方面依然体现了坚持技术立业。2023年，其投入14.72亿元用于研发，几乎占营收的1/3，研发费用同比增长10.60%，研发人员占比为68%。

对于这份成绩单，资产市场其实早已经给出认可，从2月金山办公公布业绩预告以来，其股价涨幅一度高达27%，超过市场平均水平。

过去一年，金山办公的很多工作都围绕着WPS AI和WPS 365展开，关于其商业价值如何发掘，或许能从产品力中找到答案。

用WPS AI重构产品力

先说WPS AI，在这波生成式AI大潮之下，投身的企业很多，但做成的很少。WPS AI确实是能切实为用户带来高效办公体验的一个。

2023年4月，WPS AI初次亮相；并在半年后，2023年11月完成备案并开启公测。

这个基于大语言模型的智能办公应用，能在AIGC、Copilot、Insight三个方向为用户提供高效的办公体验。AIGC负责内容创作，让文字生成、编辑和转换变得容易；Copilot则化身为智慧助理，以智能助手的形式降低办公软件的使用门槛；而Insight则专注于挖掘数据潜能，通过AI对文档的理解和处理，提高知识的再利用效率。

为了打造这款智能办公应用，金山办公接入国内主流头部大模型，百度文心一言、Minimax 和智谱 AI等业内超过千亿级参数的大模型，都是金山办公的合作方。

目前，WPS AI已经接入文字、演示、表格、PDF、金山文档等产品线，为用户在内容生成、内容理解、指令操作等方面的日常办公提供了解决方案。

从体验来看，AI 的确让WPS变得更加智能和便利。

如果说，你想写一篇文章，但是无从下手，其实只要打开WPS AI功能，给它一个主题，它就能给你生成一篇有事实、有数据来源的完整文章。虽说文章的质量还有很大的提升空间，但是对于文字工作者来说，足以启发灵感，带来工作效率的提升。而在请假条、写通知书此类规范制式的文件上，WPS AI则更加擅长，直接把关键信息给它就好。

WPS AI的一键生成PPT的功能其实也是职场打工人的刚需。做PPT是一个非常耗费时间和精力的事情，因为需要找模板、写大纲，适配不同的结构等。有了一键生成PPT之后，给WPS AI一个主题就能帮你生成PPT大纲，生成PPT，如果对大纲或者模板不满意，还能调整。

相比以前的WPS，WPS AI的加入相当于重构了WPS 的产品力，无论是智能文档场景下的快速生成、编辑和转换文档，还是表格场景下的数据分析和图表生成，WPS AI都能轻松应对。在WPS AI的加成下，用户体验感得到提升，这也是其稳住C端业务基本盘，实现逆势增长的原因。

WPS 365——金山办公新的增长曲线

上文提到，金山办公年报中另外一个引人关注的点是，WPS 365带领着B端收入的大涨。

提升B端订阅业务的收入在前几年一直是金山办公面临的一个难题。此前，金山办公在B端的收入占比并不算高，行业中的竞争压力也比较大。

在此背景之下，2023年4月，金山办公推出一体化办公平台WPS 365，并接入WPS AI，为企业用户提供便利、高效的服务。

WPS 365是一款面向组织级客户推出的一体化办公平台。其在传统的office组件的基础上，加入了IM、在线文档、在线会议、网盘、邮箱等。可以说是办公软件的集大成者，几乎所有与办公相关的需求，都可以在WPS 365上实现。

例如在线文档的智能表格功能，在传统电子表格的基础上，巧妙地结合了数据库的特性，加入了小应用、自动化、流程化、仪表盘等创新模块，让数据处理变得更加轻松便捷。而智能表单则支持拍照识别和互动对话功能，让数据采集和分析变得更加智能化。

与此同时，WPS 365也在不断迭代，也在与头部客户紧密合作，探索WPS AI在政企办公场景的落地应用。例如提供面向公文领域的AIGC生成、个性化知识库检索、数据智能分析等服务。

总而言之，金山办公想把WPS 365打造成一个从用户实际需求出发，让组织级用户也能拥有顺畅办公体验的产品。

近日，《人民日报》曾刊登了这样一个案例。以前，科达译发电子（深圳）有限公司日常工作中产生的文件，有的在电子邮件里，有的在即时通讯软件里，还有的是纸质文档，查找困难、查看不方便、消息通知不及时等问题常常出现。内部审批文档过多时，还需打开多个文档反复确认。这家企业在使用WPS 365后，报销、采购、技术支援、订单安排、新建产品型号审批等均纳入一站式办公流程，打通了企业数据孤岛。

上海市青浦区的领科汇智科技有限公司作为一家高新技术企业，公司全员在生产、研发、质检、财务、人事等办公场景下，都需要对重要文件进行加密管理。WPS 365助力这家企业全员提效，同时确保安全。在文档流转环节提供了七层分享管控能力，可针对用户和团队设置阅读、编辑、复制、导出、另存、打印等精细化权限；在文档存管环节，则通过文档不落地、落地可加密、泄密可追溯三层设计增强安全能力。

可以说，正是因为WPS AI+WPS 365满足了办公的无限可能性，才使得今天的金山办公能被众多用户以及资本投票。

作者 | Rickzhang 无忌返回搜狐，查看更多

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